Dewabiz – Memulai bisnis tidak semudah yang kamu pikirkan. Banyak strategi yang perlu diterapkan untuk membuat bisnis lebih berkembang dari sebelumnya. Apalagi, sudah banyak kompetitor lain yang bergerak di bidang kegiatan yang sama. Terutama cara promosi jualan yang harus di kembangkan lebih baik lagi, karena hal ini sangat memicu atas penjualan sebuah produksi.
Maka dari itu, sebagai seorang pengusaha, kamu harus pandai mencari celah agar produk yang kamu jual berbeda dengan produk kompetitor lain di bidang yang sama. Dalam hal ini, periklanan juga harus dilakukan, meskipun saat ini sudah banyak platform media online yang bisa digunakan.
Nah, artikel ini akan memberi tahu kamu cara promosi jualan produk baru. Penting bagi kamu untuk mengetahui metode-metode ini sehingga kamu dapat membantu mempromosikan produk baru yang akan kamu jual.
Cara Promosi Jualan Produk Baru
Dalam proses pengembangan usaha tentunya pengusaha akan meluncurkan produk-produk baru. Bahkan di awal perjalanan bisnis, sekalipun kamu seorang pengusaha akan muncul dengan produk baru. Dimana keberadaan produk baru ini akan menjadi pintu gerbang proses pengembangan bisnis menjadi lebih penting dari sebelumnya.
Intinya adalah rilis produk baru bukan hanya tentang kamu. Namun, banyak pesaing lain yang meluncurkan produk baru mereka. Padahal, di bisnis yang sama, banyak juga kompetitor yang terus meluncurkan produk inovatifnya.
Tentunya dalam kondisi seperti ini, dibutuhkan strategi khusus untuk membedakan produk kamu dari sekian banyak produk baru yang terus bermunculan. Ada beberapa cara untuk mempromosikan produk baru yang bisa kamu lakukan.
Nah, untuk lebih jelasnya berikut adalah cara promosi jualan produk baru yang bisa kamu terapkan.
1. Buat Promosi Musiman untuk Menjangkau Konsumen Baru
Kamu mungkin sudah mengetahui bahwa beberapa merek besar selalu mengadakan promosi musiman pada hari-hari tertentu. Sebagai pengusaha, kamu juga dapat menggunakan strategi periklanan musiman untuk menarik konsumen baru.
Misalnya saat liburan seperti Tahun Baru, Natal, Lebaran dan Harbolnas. Kamu dapat memberikan kampanye yang sesuai dengan waktu yang dipilih kepada teman kamu untuk membuat promosi lebih diperbarui dan menarik. Dengan demikian, strategi ini menciptakan peluang untuk meningkatkan penjualan produk baru.
2. Ciptakan Konsep yang Unik untuk Menarik Perhatian Konsumen
Kamu tidak hanya dapat menawarkan promosi musiman, tetapi kamu juga dapat membuat konsep agar lebih mudah menarik perhatian calon pembeli.
Jika kamu sering menawarkan diskon atau potongan harga pada produk khusus atau tanggal tertentu. Kamu bisa mencoba membuat konsep diskon tertentu, namun hanya berlaku berdasarkan nama atau tanggal lahir pelanggan.
Misalnya, di Hari Kemerdekaan Indonesia, kamu bisa memberikan diskon tertentu kepada orang yang bernama Agus. Meski sama-sama menggunakan harga diskon, namun jika dikemas dengan konsep yang unik, akan memudahkan kamu untuk menarik pelanggan baru.
Selain itu, kamu juga bisa menerapkan strategi upselling, cross-selling, atau upselling.Tidak dapat disangkal bahwa semakin unik ide promosinya, semakin mudah untuk menarik pelanggan baru.
3. Penerapan tenggat waktu
Untuk mendapatkan perhatian konsumen, kamu dapat mencoba memberikan batasan waktu pada promosi yang berlaku, mulai interval mingguan, harian, atau jam, seperti flash sale, kamu dapat menerapkan promosi running eksternal.
Ketika ada penawaran khusus dengan deadline, konsumen akan lebih mudah tertarik dengan produk yang kamu jual. Mereka akan berpikir untuk membeli produk yang kamu tawarkan secepatnya agar tidak ketinggalan barang.
Selain itu, kamu juga dapat membatasi jumlah pelanggan yang dapat memanfaatkan promosi yang berlaku. Strategi ini akan mendorong konsumen untuk bersaing memperebutkan produk yang kamu jual.
4. Tawarkan Pembelian Minimum
Biarkan pelanggan melakukan lebih banyak transaksi. Kamu dapat menetapkan jumlah minimum pembelian agar pelanggan dapat menikmati lebih banyak promosi. Misalnya dengan memberikan diskon jika pelanggan membeli produk dengan jumlah tertentu sesuai ketentuan yang berlaku.
Strategi ini juga termasuk dalam kategori metode periklanan yang unik dan inovatif. Memang, strategi tersebut dapat mengubah pikiran pelanggan yang awalnya ingin membeli dalam jumlah kecil, beralih melakukan banyak pembelian dengan jumlah barang yang ditentukan untuk menikmati tarif promosi yang tepat.
Namun, sebagai pengusaha, kamu juga harus bisa menghitung biaya promosi secara detail dengan keuntungan yang akan didapat darinya. Hal ini harus dilakukan agar bisnis yang kamu jalankan tidak merugi.
5. Gunakan Platform yang Berbeda untuk Promosi
Kemajuan teknologi yang pesat memberikan dampak positif bagi pelaku bisnis. Dimana pelaku bisnis dapat dengan mudah memanfaatkan media online untuk melakukan strategi periklanan akan terwujud.
Beberapa strategi periklanan menggunakan platform komunikasi online seperti pemasaran email, pemberitahuan push, Whatsapp, dan jejaring sosial. Selain itu, ada banyak jenis konten yang bisa kamu terapkan untuk menarik perhatian pelanggan, mulai dari foto, video, infografis, Q&A, polling, dan lainnya.
Selain itu, kamu juga dapat menawarkan promosi kepada pelanggan, dengan syarat pelanggan harus memposting ulang informasi promosi di akun jejaring sosial mereka. Ketika pelanggan selesai, maka mereka akan menerima promosi yang diterapkan.
Dengan cara ini, akan lebih banyak orang yang tahu tentang promosi yang kamu jalankan. Strategi ini tidak hanya dapat meningkatkan penjualan, tetapi juga dapat membantu meningkatkan brand awareness.
6. Bekerja dengan Influencer
Salah satu cara promosi jualan untuk membantu memperluas jangkauan target pasar kamu adalah, dengan bekerja sama dengan influencer. Dalam hal ini, kamu dapat bekerja sama dengan influencer melalui endorsement atau iklan berbayar.
Beberapa influencer terkadang menetapkan harga tertentu. Oleh karena itu dalam hal ini harus disesuaikan dengan kebutuhan dan dana promosi yang diadakan. Jangan lupa untuk memberi influencer kode promo khusus.
Hal ini perlu dilakukan agar pengikut influencer tertarik untuk menggunakan produk yang kamu miliki sehingga dapat meningkatkan penjualan. Tentu saja, agar strategi promosi ini berhasil, penting juga untuk memastikan bahwa influencer memiliki jumlah pelanggan yang nyata yang sesuai dengan target pasar dari produk yang ingin dijualnya.
Ketika pengikut dari influencer ini tidak sesuai dengan target pasar yang kamu inginkan, strategi tersebut akan sia-sia karena tidak akan dapat mendorong pelanggan untuk membeli produk yang dijual. Apalagi jika biaya bekerja sama dengan influencer tidak sedikit.
7. Jangan Ragu untuk Memberi Penghargaan Kepada Pelanggan Setia
Promosi tidak dapat diarahkan hanya untuk pelanggan baru. Pasalnya, kamu juga bisa memberikan promo khusus kepada pelanggan setia produk yang kamu jual.
Menariknya, memberikan penghargaan kepada pelanggan setia bisa menjadi salah satu strategi cara promosi jualan yang paling efektif. Satu studi menemukan bahwa biayanya lima kali lebih mahal untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
Oleh karena itu, mempertahankan pelanggan lama juga merupakan bagian dari strategi pengembangan perusahaan. Selain itu, peningkatan retensi pelanggan lama sebesar 5% dikatakan meningkatkan margin penjualan sebesar 25-95%.
Nah, itulah ulasan tentang cara promosi jualan yang harus kamu pelajari, demi kesuksesan penjualan produk yang kamu jual.
