Mengenal Commercial Marketing – Dalam dunia pemasaran yang kompleks ini, terdapat beragam strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan.
Untuk berkomunikasi dan berinteraksi dengan pelanggan untuk meningkatkan jumlah penjualan produk mereka.
Salah satu strategi yang khas dan memiliki perbedaan yang mencolok adalah commercial marketing. Untuk itu mari mengenal commercial marketing lebih lanjut dengan penjelasan berikut ini.
Mengenal Commercial Marketing Dan Serba- Serbinya
Apa yang membedakan commercial marketing dari teknik marketing lainnya? Salah satu perbedaan utamanya terletak pada skala dan pendekatan yang digunakan.
Dalam mengenal commercial marketing, perusahaan berupaya untuk mencapai audiens yang luas, bahkan secara global. Untuk lebih jelasnya perhatikan penjelasa berikut ini.
Apa Itu Commercial Marketing
Mengenal commercial marketing bukan hanya sekadar tindakan untuk memperkenalkan produk atau layana.
Tetapi juga merupakan upaya yang mengarahkan pelanggan untuk terlibat secara aktif dan menguntungkan dengan apa yang ditawarkan oleh perusahaan komersial.
Ia menjadi seni pemasaran yang berupaya mendorong perubahan, merayu calon pelanggan menjadi pelanggan setia, dan membantu mengoptimalkan pertumbuhan bisnis.
Ketika mengenal commercial marketing, tujuan utamanya adalah menciptakan pengaruh yang memikat calon pelanggan sehingga mereka menjadi pembeli yang setia.
Pada intinya, mengenal commercial marketing memanfaatkan kekuatan promosi untuk membangun kesadaran, dan mendorong aksi konsumen.
Dalam dunia yang terus berkembang dengan pesat, seorang pelaku bisnis menggunakan kampanye pemasaran yang inovatif untuk memperkenalkan produk mereka kepada calon pelanggan.
Sambil memberikan pemahaman yang jelas tentang keuntungan yang bisa di dapatkan.
Cara Kerja Commercial Marketing
Dalam mengenal commercial marketing, terdapat serangkaian langkah dan aktivitas yang perlu dihubungkan dengan sinergi.
Seperti yang dikutip dari Cerdasco, berikut adalah beberapa aktivitas kunci yang terlibat dalam commercial marketing:
Riset Pasar
Riset pasar menjadi langkah pertama yang harus dilakukan dalam mengenal commercial marketing. Tujuannya adalah untuk memahami dan mempelajari kebutuhan serta persaingan yang ada di pasar.
Dengan melakukan riset pasar ini, perusahaan dapat menentukan peluang dan mengidentifikasi hambatan yang perlu diatasi sebelum mengembangkan strategi yang tepat bagi merek atau produk mereka.
Riset pasar melibatkan beberapa poin penting, di antaranya:
Profil Pelanggan
Mengetahui dengan siapa perusahaan menjual produknya menjadi hal yang penting daalm mengenal commercial marketing.
Oleh karena itu, sebelum menetapkan strategi pemasaran, perusahaan harus mengidentifikasi audiens target berdasarkan faktor demografis, geografis, dan psikografis.
Dengan pemahaman yang mendalam tentang profil dan karakteristik konsumen, perusahaan dapat menggunakan strategi pemasaran yang sesuai dengan preferensi dan kebutuhan mereka.
Ukuran Pasar
Memahami ukuran pasar pada awalnya membantu perusahaan untuk menggambarkan seberapa besar penjualan yang dapat di capai di pasar.
Hal ini dapat di ukur dari jumlah pelanggan potensial yang tertarik dan menggunakan produk atau layanan tersebut, volume penjualan, dan nilai penjualan.
Memahami ukuran pasar juga membantu perusahaan dalam merencanakan prospek pertumbuhan di masa depan.
Terdapat pendekatan yang dapat di gunakan dalam mengukur pasar, seperti metode “up-to-bottom” atau “bottom-to-up”.
Namun, sebelum melakukan pengukuran, pemahaman tentang Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), dan Serviceable Obtainable Market/Share of Market (SOM) perlu di peroleh untuk mempermudah perhitungan.
Tren Pasar
Salah satu elemen kunci dalam mengenal commercial marketing adalah tren pasar.
Dengan memperhatikan tren pasar, perusahaan dapat mengetahui apa yang di butuhkan oleh pelanggan pada saat itu, serta perubahan yang terjadi di pasar.
Hal ini meliputi minat produk, platform pemasaran, strategi kompetitor, dan banyak aspek lainnya.
Selain mengamati tren saat ini, perusahaan juga perlu memperkirakan tren yang akan datang dalam beberapa tahun ke depan.
Analisis tren pasar melibatkan kombinasi beberapa faktor seperti politik, ekonomi, sosial demografi, teknologi, lingkungan hidup, dan peraturan.
Terkadang, tren dapat muncul dan berubah ketika kondisi-kondisi tersebut mengalami perkembangan atau perubahan, yang pada akhirnya akan berdampak pada permintaan dan persaingan di pasar.
Profitabilitas Pasar
Dalam mengenal commercial marketing apabila profitabilitas pasar rendah, maka perusahaan akan menghadapi kesulitan dalam mencapai keuntungan yang tinggi.
Tingkat pengembalian investasi juga tidak akan memadai. Oleh karena itu, perusahaan harus mengevaluasi profitabilitas pasar yang akan di gunakan dengan menggunakan kerangka lima kekuatan Porter berikut ini,
- Daya Tawar Pembeli yang Lemah
- Daya Tawar Supplier yang Lemah
- Hambatan Masuk yang Tinggi
- Ancaman Produk Pengganti yang Rendah
- Persaingan Antar Perusahaan yang Kurang Intensif
Struktur Biaya Industri
Perusahaan perlu memahami struktur biaya industri untuk menentukan strategi keunggulan kompetitif dalam commercial marketing.
Dengan mempelajari struktur biaya, perusahaan dapat memahami bagaimana menghemat biaya agar memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.
Hal ini meliputi biaya tetap, alokasi biaya, dan kumpulan biaya dari berbagai lini.
Bauran Pemasaran
Langkah selanjutnya dalam mengenal commercial marketing adalah mengembangkan bauran pemasaran yang sesuai untuk target pasar. Bauran pemasaran ini mencakup empat komponen penting:
- Produk
- Harga
- Promosi
- Tempat
Contoh Commercial Marketing
Dalam mengenal commercial marketing, terdapat beberapa contoh nya yang telah terkenal dan sukses.
Starbucks
Salah satu contoh sukses mengenal commercial marketing adalah Starbucks, yang telah mampu membangun waralaba kopi ternama di seluruh dunia.
Dengan ciri khasnya yang unik dan layanan pelanggan yang berkualitas, Starbucks telah menciptakan ikon kafe yang di kenal di berbagai belahan bumi.
Dengan kampanye pemasaran yang inovatif, seperti penggunaan logo yang kuat dan kemasan yang khas,
Starbucks mampu menarik perhatian konsumen dan membangun hubungan emosional dengan pelanggan setianya.
McDonald’s
McDonald’s juga merupakan contoh sukses mengenal commercial marketing yang tak terbantahkan.
Dengan strategi pemasaran yang kuat dan jaringan restoran yang luas, McDonald’s telah menjadi salah satu merek makanan cepat saji yang paling di kenal di dunia.
Melalui kampanye iklan yang kreatif dan promosi yang menggugah selera, McDonald’s berhasil menarik pelanggan dari segala usia dan latar belakang.
Keberhasilan mereka dalam menyajikan produk dengan konsistensi yang tinggi dan menghadirkan pengalaman makan yang menyenangkan telah memastikan posisi mereka sebagai pemimpin pasar dalam industri makanan cepat saji.
Apple
Selain itu, Apple juga merupakan contoh mengenal commercial marketing yang menonjol dalam dunia pemasaran yang sangat tinggi.
Dengan pendekatan yang berfokus pada desain inovatif dan pengalaman pengguna yang tak tertandingi, Apple telah mengubah lanskap industri teknologi.
Melalui kampanye iklan yang ikonik dan peluncuran produk yang di nantikan.
Apple berhasil menciptakan antusiasme yang besar di kalangan konsumen dan membangun komunitas penggemar yang kuat di seluruh dunia. Merek Apple menjadi simbol keunggulan dan prestise dalam industri teknologi konsumen.
Kesimpulan
Melalui perjalanan bisnis dengan paham yang namanya commercial marketing ini, Anda pasti telah memperoleh pemahaman yang lebih mendalam tentang konsep, cara kerja, dan contoh-contoh yang menginspirasi.
Commercial marketing adalah sebuah strategi pemasaran yang unik, mampu menjangkau audiens secara massal, dan membangun citra merek yang kuat.
Dengan mengenal commercial marketing, memahami esensi dan karakteristiknya, Anda dapat mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan membawa pengalaman tak terlupakan bagi pelanggan.
